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Digitales Verkaufen für Dummies

Verlag	Wiley Verlag
Autor:innen	Oliver Büchel, Matthias Schäfer
Fassung	239 Seiten, Softcover
Erschienen	07/2024
ISBN	978-3-527-72164-1 9783527721641

Buch

€25,00 inkl. MwSt.

Best.-Nr.: WL-72164

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Digitales Verkaufen für Dummies

Verlag:	Wiley Verlag
Autor:innen	Oliver Büchel, Matthias Schäfer
Fassung:	239 Seiten, Softcover
Erschienen:	07/2024
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Digitales Verkaufen für Dummies

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Autor:innen	Oliver Büchel, Matthias Schäfer
Fassung:	239 Seiten, Softcover
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Erfolgreich Verkaufen im digitalen Zeitalter

Digitales Verkaufen bietet Ihnen eine Vielzahl neuer Chancen, die Sie nutzen können, um Ihre Vertriebsstrategie erfolgreich zu gestalten. Im Mittelpunkt steht dabei die Entwicklung eines neuen Mindsets, das auf die Besonderheiten und Möglichkeiten des digitalen Vertriebs ausgerichtet ist.

Blick ins Buch: Digitales Verkaufen für Dummies

Nutzen Sie zusätzliche Vertriebskanäle

Mit den richtigen Ansätzen können Sie zusätzliche Vertriebskanäle erschließen und neue Formen der Kommunikation mit Ihren Kunden etablieren. Dies eröffnet Ihnen nicht nur neue Absatzmärkte, sondern auch innovative Wege, Ihre Zielgruppe zu erreichen und zu binden.

Beherrschen Sie die digitale Klaviatur

Wie Sie die digitale Klaviatur sicher spielen, Ihre Kunden auf virtuellem Weg ansprechen und digitale Verkaufsabschlüsse erzielen, verraten Ihnen die beiden Verkaufsexperten Oliver Büchel und Matthias Schäfer in ihrem Buch. Sie geben Ihnen wertvolle Tipps und praktische Anleitungen, um Ihre digitalen Verkaufsprozesse zu optimieren.

Kunden digital in den Mittelpunkt rücken

Ein Schwerpunkt des Buches liegt darauf, Ihre Kunden digital in den Mittelpunkt zu rücken. Sie lernen, wie Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen bei Ihrer Zielgruppe noch besser platzieren und die Bedürfnisse Ihrer Kunden im digitalen Raum optimal bedienen.

In diesem Buch erfahren Sie,

wie Sie eine digitale Vertriebsstrategie entwickeln
wie CRM, Social Selling, KI, Virtual und Augmented Reality Sie beim Verkaufen unterstützen können
wie virtuelle Kundenbeziehungen funktionieren
wie Sie die neuen Kommunikationsformen richtig einsetzen

Hier das ganze Inhaltsverzeichnis lesen.

Leseprobe

Warum ist das Mindset beim digitalen Verkaufen so entscheidend? Die Autoren betonen in dieser Leseprobe, dass Verkaufen und Einkaufen nur im Einklang funktionieren. Insbesondere seit der Coronapandemie ist deutlich geworden, dass der Vertrieb nicht nur online funktionieren kann, sondern auch muss. Seien Sie also offen für das veränderte Einkaufsverhalten, statt an veralteten Methoden festzuhalten, die möglicherweise in vergangenen Jahrzehnten erfolgreich waren. Bereitschaft für Veränderung ist der Schlüssel zum Erfolg!

Wer hat's geschrieben?

Oliver Büchel ist ein führender Experte für lösungsorientierten B2B-Vertrieb und Key Account Management mit langjähriger Erfahrung in der Gewinnung und Weiterentwicklung von Top-Level-Kunden. Seine berufliche Laufbahn begann bereits während seines BWL-Studiums mit Schwerpunkt Wirtschaftsinformatik, als er bei IBM und Bosch im Vertrieb tätig war. Nach dem Studium setzte er diesen Weg bei namhaften Unternehmen wie Bose, adidas, der Deutschen Börse Group und der BMW Group fort. Seit 2011 arbeitet er freiberuflich als Vertriebsberater, Business Coach und Sales-Trainer und besitzt Zertifizierungen als Verkaufstrainer und Certified Sales Professional. Oliver Büchel legt großen Wert auf die Integration moderner Methoden und Digitalisierung in effiziente Verkaufsprozesse, um nachhaltig Umsatzsteigerungen zu erzielen. Er deckt ein breites Spektrum vertrieblicher Herausforderungen ab und setzt sich dafür ein, den Vertrieb als wichtige Dienstleistung zu verbessern und für alle Beteiligten zu erleichtern.

Matthias Schäfer ist seit rund 30 Jahren im Sales und Marketing tätig und legt großen Wert darauf, diese beiden Disziplinen als Einheit zu entwickeln. Nach seinem Start als Marketingleiter einer regionalen Volksbank nutzte er früh die Vorteile der Integration von Sales und Marketing für die Kundengewinnung. Mit einem Studium der Betriebswirtschaftslehre und einer Vertiefung in Markt- und Meinungsforschung erwarb er fundiertes Wissen über Kundenbedürfnisse. Er arbeitete für Marktführer wie Dussmann, Bausparkasse Schwäbisch Hall und CeramTec und setzte als Vertriebsleiter erfolgreich moderne Vertriebskonzepte um. Schäfer entwickelte Vergütungsmodelle, Akquiselösungen und betonte die Bedeutung des Customer Relationship Managements (CRM). Heute ist er freiberuflicher Vertriebsberater und unterstützt seine Auftraggeber dabei, Vertriebsorganisationen zu modernisieren und effizient zu gestalten, insbesondere unter Nutzung aktueller Technologien wie Künstliche Intelligenz.

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